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O LONGO CAMINHO ENTRE O PLANEJADO E O EXECUTADO - 01/09/2010 |
Caso existisse uma cidade chamada Planejado e outra Executado pode ter certeza que a estrada que ligaria uma a outra seria cheia de percalços. Qual das duas seria a maior? Com cert... |
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PROFISSIONALIZAÇÃO, AÇÃO E RESULTADOS - 05/07/2010 |
Pergunte em um auditório lotado de vendedores quem deseja se profissionalizar cada vez mais? Duvido que alguém diga não.
Apesar dessa vontade explícita de ser cada vez mais profis... |
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COISAS RUINS ACONTECEM COM BONS VENDEDORES - 27/04/2010 |
Por mais que você se esforce, por mais que siga regras universais que ditam o rumo para o sucesso, por mais que você faça tudo quase sempre da melhor maneira possível, ainda assim ... |
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O LÍDER, O MÉTODO E A JUSTIÇA - 12/04/2010 |
Já não é mais segredo para ninguém que a atuação e o papel do líder em uma organização são fundamentais para o seu sucesso ou fracasso.Mas, também não é nada raro, infelizmente, en... |
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INFORMAÇÃO NÃO É PODER! - 01/04/2010 |
Dificilmente você nunca ouviu a frase: Informação é poder!Falsa ou verdadeira? Só a informação basta?Há alguns meses atrás o aquecedor de gás da minha casa parou de funcionar. Cham... |
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Faça Pós-Vendas pra Valer! - 08/03/2010 |
Pós-vendas é o tipo de assunto que ainda deixa muito a desejar. São poucos os vendedores que fazem uma pós-venda de qualidade e infelizmente a visão imediatista e de curto prazo ai... |
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O Bom Senso e a sua Carreira - 04/03/2010 |
O filósofo Ralph Waldo Emerson, certa vez escreveu que "o bom senso é tão raro quanto o gênio".
O incrível é que quando algum erro acontece é muito comum o chefe se lame... |
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A Venda Nasce no Planejamento - 30/11/2009 |
Ouso dizer que a capacidade de planejar, é sem dúvida alguma, uma das maiores, senão a maior dificuldade do profissional de vendas.Não por que faltam ferramentas que auxiliem nessa... |
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Fuja do Preço. Venda Valor! - 27/10/2009 |
Uma das decisões mais difíceis a serem tomadas em vendas, sem dúvida, é a formulação do preço. O que é um preço justo? O cliente aceitará pagar? São algumas das questões que tiram ... |
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Etapas da Venda: Follow-up - 13/10/2009 |
Follow-up nada mais é do que dar prosseguimento, continuidade a um relacionamento seja ele comercial, profissional ou pessoal.
Mas a verdadeira tradução de follow-up no dicionário... |
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Vendas é Inteligência - 09/09/2009 |
Você se considera um profissional de vendas inteligente?
Calma! Não se sinta ofendido. O que quero perguntar na verdade é se você usa as informações disponíveis na sua empresa par... |
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Terceirização em Vendas - 07/07/2009 |
Nos últimos anos terceirizar foi uma das técnicas mais utilizadas pelas empresas do país e do mundo. Alguns usam o termo outsourcing – a palavra traduzida do inglês significa terce... |
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Etapas da Venda: Prospecção - 06/07/2009 |
Odiada por uns, amada por outros. A atividade de prospectar apesar de básica e fundamental ainda parece um grande martírio para uma boa parte dos profissionais de vendas.Encontrand... |
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Etapas da Venda: Abordagem - 01/06/2009 |
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.
M... |
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O Talento e a sua Carreira - 18/05/2009 |
É quase uma unanimidade a tese de que vivemos a Era dos Talentos, mas Nélson Rodrigues dizia sem muitas delongas que "toda unanimidade é burra!"
De origem latina, a pala... |
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Vendas Criativas e Divertidas - 30/03/2009 |
Virar
a empresa de pernas pro ar, estimular a criatividade da equipe de
vendas, fidelizar o cliente e melhorar a sua lucratividade não é das
tarefas mais fáceis em tempos difíce... |
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Persistência Objetiva - 24/03/2009 |
Perseverança,
insistência, constância, fixidez, obstinação, determinação, força,
apego, revelia, obstinação, firmeza, prosseguimento, permanência,
teimosia e até avareza são alg... |
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Venda valor, não preço! - 23/03/2009 |
Você
pagaria um milhão de dólares em um anzol de luxo? Olha que é feito com
ouro dezoito quilates, brilhantes e tem detalhes em rubi. Esta caro,
né? Mas se eu fosse um lambari e... |
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A Dúvida é a Mãe da Excelência - 11/03/2009 |
Na dúvida leia esse artigo, mas por inteiro.O que fazer da minha vida? O que vai ser da minha carreira? Será que posso?Dúvidas que paralisam, que dão medo, que emperram decisões e ... |
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Vendas Criadoras de Valor - 09/03/2009 |
O termo Vendas Criadoras de Valor (VCV)
foi criado pelo renomado consultor e professor Ram Charan. Em seu novo
livro - O que o cliente quer que você saiba ? Editora Campus ? o au... |
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