Artigos de Vendas

Palestrante de Vendas - Excelente Notícia

Publicado por Paulo Araújo em 26/01/2016 às 10h00

Olá, tudo bem?

O palestrante de vendas, Paulo Araújo, tem uma grande notícia e quer compartilhar com você.

O Portal Administradores.com.br, um dos mais visitados sites com conteúdo em Administração e Negócios no Brasil, indicou, segundo sua avaliação, cinco blogs e canais no YouTube com o melhor conteúdo em vendas. 

E o canal O Papo É Vendas está entre eles.

Isso não seria possível sem a sua participação e audiência que temos em nosso canal.

Paulo Araújo é palestrante de vendas e motivação, consultor e autor de livros.

Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade. Especialista em palestras motivacionais e de vendas, sempre brilha pelo conteúdo das informações e pela interação com o público em suas palestras de vendas.

O palestrante de vendas de Curitiba atua há mais de 20 anos no mercado e atende empresas em todo o país.

Paulo Araújo, como palestrante de vendas, busca atualização constante para trazer ao seu público o que há de mais e mais novo em técnicas e tendência na área de vendas.

Fica aqui o nosso MUITO OBRIGADO por acreditar e acompanhar nossos conteúdos em vendas.

Aproveite e faça já a sua inscrição gratuitamente no canal “O Papo É Vendas” no YouTube ao acessar o endereço - http://bit.ly/assine_o_papo_e_vendas.
 
Leia a reportagem ao clicar na imagem abaixo.

palestrante de vendas


Inteligente É Quem Escolhe Bem

Publicado por Paulo Araújo em 08/01/2016 às 09h51

dicas de vendas

Paulo Araújo neste artigo dá dicas de vendas para você melhorar o seu desempenho, vender mais e realizar os seus sonhos.

Inteligente; Inteligência.

Duas palavras que soam bem em qualquer ocasião.

Tem uma conotação positiva quando se pensa “tal pessoa é inteligente”.

Quem não que ser considerado inteligente? Quem não gosta de trabalhar ou conversar com pessoas inteligentes?

Inteligente oriunda do latim.  INTELLIGENTIA, de INTELLIGERE, “discernir, compreender, entender”, formado por INTER-, “entre”, mais LEGERE, “escolher, separar”. No século XV passou a abranger “informações obtidas por meio sigiloso”.

Podemos concluir que ser inteligente não mais é do que fazer as escolhas certas.

Qualquer um pode ser inteligente independente do grau de instrução ou formação acadêmica, mas é óbvio que quanto mais informação melhor preparada está para enfrentar uma determinada situação. Algumas dicas de vendas...

Primeiro: esteja consciente das suas escolhas. Bem ou mal o tempo todo fazemos escolhas. Desde o que comemos no café da manhã, decisões profissionais, até mesmo o horário certo para dormir e revitalizar suas energias. Nada de deixar ao acaso, pense em que tal decisão irá afetar a sua vida e de pessoas próximas a você. Em vendas é assim! Você toma decisões que melhoram o bem-estar do seu cliente? Como posso fazer o meu cliente se beneficiar com o meu produto? Escolha sempre a favor do cliente desde que isso não afete a saúde financeira da sua empresa. 

Segundo: compreenda a situação. Para de presumir! Ouça atentamente o seu cliente, pergunte mais e fale menos. Por vezes o cliente acha que sabe e não sabe, mas por vezes ele sabe e você não sabe! Desça do seu pedestal e tente compreender os sonhos, anseios, medos e inseguranças que cercam o seu cliente antes de decidir pela sua empresa. Cada venda é um aprendizado. Aprenda com isso!

Terceiro: faça as escolhas certas. Decidir certo é fácil. Difícil é arcar com as conseqüências. Pense se a sua escolha gera um CÍRCULO VIRTUOSO ou um CÍRCULO VICIOSO. Já notou que o correto muitas vezes é o chato, é o careta, o quadrado? Agir corretamente e ser fiel a bons princípios faz parte da cartilha de qualquer profissional de sucesso. Pense em quem você admira! Que tipo de escolhas ele faz para a sua vida?

Quarto: ao obter a informação faça bom uso dela. A informação nunca esteve tão disponível e democratizada como hoje. Internet, livros, TV, cinema, rádios, revistas; enfim você hoje você tem acesso ao que décadas atrás era inimaginável. Mas informação não é poder. Transformar a informação em ação sim é poder. Essa é a diferença entre as pessoas de sucesso e as pessoas comuns. Elas fazem, persistem, erram, acertam, aprendem, sentem dor, caem, se levantam, mas de uma coisa eles nunca abrem mão: o direito de tentar fazer. Quem tenta, uma hora consegue.

No fim podemos perceber que ser inteligente é uma questão de escolher bem.

E você? Como andam as suas escolhas?

Compartilhe com os amigos e assine o nosso canal O Papo É Vendas. Dicas de vendas com o palestrante de vendas Paulo Araújo – vídeos de motivação e de vendas.

Paulo Araújo é palestrante de vendas e motivação, consultor e autor de livros.

Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade. Especialista em palestras motivacionais e de vendas, sempre brilha pelo conteúdo das informações e pela interação com o público em suas palestras de vendas.

O palestrante de vendas de Curitiba atua há mais de vinte anos no mercado e atende empresas em todo o país.

Paulo Araújo, como palestrante de vendas, busca atualização constante para trazer ao seu público o que há de mais e mais novo em técnicas e tendências na área de vendas.


Inteligência em Vendas

Publicado por Paulo Araújo em 04/01/2016 às 09h36

artigos-de-vendas

Paulo Araújo em seus artigos de vendas dá dicas para você melhorar o seu desempenho, vender mais e realizar os seus sonhos.

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe!

Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática.

Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo.

Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: - Tá, e daí?

E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time.

Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso lia com atenção esse artigos e vendas...

Acredite no método de vendas da sua empresa. Toda empresa precisa de indicadores claros para verificar se está no caminho certo. Para executar bem alguma coisa é preciso acreditar nela. Não fique reinventando a roda. Faça o que precisa ser feito. Coloque seus dons e jeito de ser a serviço do método, mas não reme contra a maré jogando contra seu próprio time.

Aprofunde seu conhecimento no método de vendas da sua empresa. Só podemos mudar ou sugerir melhorias daquilo que bem conhecemos. Vejo vendedores criticarem o método de vendas da empresa, o uso do CRM, a politica de crédito, simplesmente por que acreditam que é muita burocracia. Quando pergunto: mas você sabe o motivo desta politica ou ferramenta? Os benefícios que ela traz? Só respostas evasivas. Vendedores são míopes no processo pelo simples fato de conhecerem pouco sobre ele. Como estudar dá trabalho, é mais fácil continuar na santa inocência de que tudo o que existe está lá para atrapalhar. Descubra o porquê, como funciona, quais seus benefícios e aí sim tenha uma opinião formada.

Kaizen no método de vendas da sua empresa. Kaizen significa “melhoria contínua”. Não existe nada tão perfeito que não pode ser melhorado. É uma antiga filosofia e método de trabalho utilizado no Japão e a base da Gestão pela Qualidade Total. O método não deve engessar a empresa ou robotizar pessoas. Método bom é método utilizado e devido a isso melhorado. A partir do momento que utilizo o método da forma correta terei condições de sugerir e propor melhorias.

Profissionais de vendas inteligentes gastam tempo e energia em aprender e melhorar o método de venda da empresa e não o seu contrário. Encontrar maneiras de burlar ou enganar seu gestor com desculpas esfarrapadas como falta de tempo, mercado desaquecido ou “minha memória é de elefante e não preciso registrar nada no CRM”, sim eu já ouvi isso, de nada adiantam.

Como dizem por aí: ruim com ele, muito pior sem ele.

Compartilhe com os amigos os nosso artigos de vendas e assine o nosso canal O Papo É Vendas com o palestrante de vendas Paulo Araújo – vídeos de motivação e de vendas.

Paulo Araújo é palestrante de vendas e motivação, consultor e autor de livros.

Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade. Especialista em palestras motivacionais e de vendas, sempre brilha pelo conteúdo das informações e pela interação com o público em suas palestras de vendas.

O palestrante de vendas de Curitiba atua há mais de vinte anos no mercado e atende empresas em todo o país.

Paulo Araújo, como palestrante de vendas, busca atualização constante para trazer ao seu público o que há de mais e mais novo em técnicas e tendências na área de vendas.


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